デプロイメント・ストラテジスト（ホテル運営のAX）

▍新規事業「ホテル運営AXパートナー」について 「データで観光立国をする」——AZOO（WASIMIL）は、紙とアナログ運用が残る宿泊業の現場を、データとAIで作り変えるバーティカルSaaSです。 今回、エンタープライズ向けの新規事業として「ホテル運営AX化パートナー」を本格展開します。ホテル運営とシステム開発の双方を理解する人材（FDE：Forward Deployed Engineer／DS：Deployment Strategist）が、現場のホテル・旅館スタッフとともにニーズ・ペインを理解し、各施設固有の運営フローをWASIMIL上で再設計・実装。AIエージェント化や固有のバックオフィス課題へのカスタムソリューション提供まで、システム導入からデータ統合・AI化・運用定着までをワンストップで伴走し、多くのホテルが直面する「AI導入の最後の1マイル」を現場で埋めます。 ▍ポジションの位置づけ 本ポジション（DS：Deployment Strategist）は、コンサルタントとして培った「課題の構造化力」と「顧客折衝力」を、提案で終わらせず“現場で動く仕組み”として社会実装する役割です。Palantir／LayerX型のForward Deployed／Deployment Strategistモデル（共通プラットフォーム＋顧客個別のプロフェッショナルサービス）を範に、FDE（エンジニア）と三位一体で、ホテル・旅館の運営業務をAIで自動化していきます。ビジネスとプロダクトの結節点となるポジションです。 ▍主な業務内容 ・顧客（ホテル/旅館/観光事業者）の現場に入り込み、運営フロー・経営課題・ペインをスタッフとともにヒアリングし、解くべき論点を構造化する ・各施設固有の運営フローをWASIMIL上で再設計・実装する導入プロジェクトをリードする（PMO・要件定義・オンボーディング・効果測定） ・AIエージェント化／バックオフィス課題へのカスタムソリューションをFDE（エンジニア）とペアで設計する（Knowledge=業務知識／Skills=手順化された能力／Tools=外部連携／UI=人の介在点 の4要素を最適化） ・システム導入からデータ統合・AI化・運用定着まで、現場に伴走し「最後の1マイル」を埋める ・個別案件で得た知見を、施設タイプ別・業務別の再現性あるソリューションへ体系化し、新たな型として横展開する ▍この仕事の魅力 ・「提案」ではなく「現場での実装と成果」で価値を出せる。コンサルの再現性をプロダクト／運用に載せ替えられる ・新規事業の立ち上げ期に、導入の型づくりを経営直下でゼロから任される裁量 ・観光・宿泊という社会性の高い領域で、AIの社会実装の当事者になれる

【必須要件（MUST）】 ・戦略コンサル／業務コンサル／事業開発／カスタマーサクセスのいずれかで、課題定義〜提案〜デリバリーまでをやり切った経験 ・経営層・事業責任者クラスとの折衝、論点設計・仮説思考・課題構造化のスキル ・プロジェクトマネジメント（要件定義・推進・関係者調整）の実務経験 ・定量分析の基礎（Excel／SQL等でデータに基づき意思決定を進められる） ・顧客の現場（ホテル・旅館等）に入り込み、スタッフと協働できるスタンスと国内出張への柔軟性 ・日本語での円滑なコミュニケーション

【歓迎要件（WANT）】 ・ホテル・旅館・観光・飲食など現場オペレーションを伴う業界での実務／ドメイン知識 ・AI／データサイエンス関連プロジェクトの推進・実装経験、AIエージェントや業務自動化ツールの活用経験 ・SaaS／エンタープライズ向けソリューションの提案・導入（オンボーディング／カスタマーサクセス）経験 ・ユーザー視点でのプロダクト企画・設計の経験 ・マネージャー以上のチーム／プロジェクト管理経験 ・ビジネスレベルの英語（多国籍チームのため）

フレックス（コアタイムなし／6:00–20:00で柔軟に）。導入フェーズは顧客現場の稼働時間に合わせる

完全週休2日・年末年始・有給

・フルリモート併用可（国内在住）／コアタイムなしの時差勤務（6:00–20:00の間で柔軟に） ・京都市内への引越し補助（希望者） ・書籍・学習・カンファレンス参加などの自己研鑽支援 ・最新のLLM／AI環境を業務で活用 ・バイリンガル・多国籍のフラットなカルチャー

カジュアル面談 → 書類選考 → ケース／課題面接 → 現場メンバー面接 → 最終面接（経営）→ オファー